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詳細資料ISBN：9789861754482 叢書系列：生涯智庫 規格：平裝 / 256頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級 / 雙色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介一位擁有七萬名客戶和學員的超級業務，18年蟬聯MDRT百萬圓桌會會員的銷售天王，首度公開他的熱銷祕訣！ 從經驗中淬煉的100個銷售小祕訣，只要跟著做， 今後客人只想跟你買。 ◎成功的銷售員，他們都有三個共通點： •製造歡迎光臨的氛圍──對小孩像接待大人一樣，孩子開心、父母買得更愉快。 •懂得融合青澀感與經驗值──改變站的位置，你會看到不一樣的風景。 •幫客人發揮想像力──把「就像是～」來比喻，讓對方透過記憶來想像。 ◎很會賣的人，會這樣做讓顧客只想跟你買： •營造限定感──打造排隊隊伍、數量限定商品。 •提供划算感──在集點卡多蓋一個章，零成本換來大惠顧。 •大方讚美──別只誇讚顧客本人，你得讚賞他的品味。 •獨家VIP──跟客人說悄悄話，讓他跟別人不一樣。 ◎王牌銷售員的全技術： •提升好感度的小祕訣──在顧客看得到的地方用跑的！ •好的提問幫你提高業績──提出三個讓對方能回答「YES」的問題，讓他接下不忍跟你說NO。 •伶牙俐齒反而令人卻步──面對防備心高的客戶，你得刻意吃螺絲。 •利用性別差異改變應對方式──對男性客戶一年送一束花，對女性你要一天送一朵花。 在這個東西很難賣的時代， 學會這套銷售技巧的人，沒有賣不出去的商品。 ◆各界推薦 智緯管理顧問有限公司總經理 張敏敏 叫賣達人 （寶島叫賣哥）葉昇峻 台灣MDRT分會會長 謝佳芳 服氣推薦 |
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資料來源：博客來
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