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詳細資料ISBN：9789862715451 叢書系列：優智庫 規格：平裝 / 280頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介用寫的就能賣 ～你也會寫打動人心的超強銷售文案～ 除非有東西被賣出去， 否則什麼事情都不會發生。 中文世界首位銷售文案專業教練 許耀仁◎著 當你擁有一篇好的銷售文案時，你能得到的好處有： ✓如同擁有一批全年無休推廣產品‧服務的SUPER SALES。 ✓讓客戶自己來找你，不是你追著客戶跑。 ✓大幅減少原本花在開發與跟進客戶的時間。 ✓只需和有興趣、甚至已決定購買的人談話，不用再推銷。 你覺得對你的事業會有多大的幫助？ 告訴你用寫的就能賣的背後祕密。 無痛、省力，還能立即上手的銷售文案入門， 一本個人與企業用寫的就能賣的自動化收單秘笈。 WRITE TO SELL：THE SECRET OF MAGNETIC COPYWRITING 本書談論的主題是「銷售文案」， 寫銷售文案的目的不是要得獎、不是要讓別人覺得你的文筆好、寫得很有意境、寫得很有想像空間……這些都不是我們的目的。而通常要判別一篇銷售文案寫的到底好不好、能不能發揮效果，我們說只有一個衡量的標準，那就是——「有沒有把東西賣出去」。 不過這邊所提的「把東西賣出去」，狹義來說，是表示將你的產品（服務）賣給你所設定的族群；但是廣義上來說，也可能是影響讀者，讓他們： ☺來電洽詢，以索取進一步資訊 ☺留下聯絡資訊，讓你與他做進一步聯繫 ☺產生某種觀念上的轉換 ☺在心中建立或強化某種形象 ☺或者其他你希望能達到的成果 要寫好銷售文案，你必須要先知道一件事：人類是一種自私的生物。 當我想要把某個東西賣給你的時候，你一定會抗拒，這是一種天性。 不過，如果我能先吸引你的注意……然後提供你某些能滿足你內在某種渴望、或者能解決你困擾已久的某個問題的東西……我清楚地說明你如何能以最快速、最簡單的方式變得更快樂、更富有、更健康…… 然後再跟你說明一個對你來說沒有任何風險的超好康方案，而且我能理解你的抗拒、你的任何擔心與懷疑，並能誠實地回答你的每一個疑問……當你在這個過程中，會開始信任我，並確定自己將能以最低的風險獲得驚人的成效時，你的抗拒就會降低。 最後，你可能會自己決定要購買我的產品（服務）。 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ 經過驗證有效的銷售文案架構 如果去研究跟銷售相關的演講、書籍與課程，就會發現關於如何做到上述的事情，古往今來已經有許多專業人士歸納整理出許多驗證有效的框架，「AIDA」是當中最多人教、也最多人用的一種……為什麼？ 很簡單：因為它有效！ 「AIDA」是四個英文字的縮寫，指的分別是：「ATTENTION」、「INTEREST」、「DESIRE」、「ACTION」 透過這樣的流程，就能把你的理想客戶逐步引導到你希望他採取的行動。 本書中， 我是以「A I D A」為主架構， 再多加入「CONVICTION」堅定信心這個項目成為「AIDCA」的架構，來作為銷售文案的框架。 「ATTENTION」：以「標題」吸引注意 「INTEREST」：以前導段落引起興趣 「DESIRE」：激發他（她）的渴望！ 「CONVICTION」：激發對方內心的渴望！ 「ACTION」：促使對方儘速行動！ 你會學到在銷售文案中是以哪些組成元素來實現「AIDCA」這個架構，而只要你依照指引一塊塊把這些元素準備好，在最後就能像拼拼圖一樣神奇地組合出一篇強效的銷售文案了。 基本上，現在不管我要銷售任何東西， 第一個動作都是幫它寫一篇文案， 再把文案透過EMAIL、網站或其他方式公布出去。 然後，我就只要準備好收單， 服務那些主動跟我說他想要我提供東西的人就好了。 銷售高手們都知道一個事實， 那就是——沒人在乎你的產品（服務）有多好。 他們只想知道「W I I F M」， 也就是「WHAT’S IN IT FOR ME？」這可以為我帶來什麼好處？ 一是能實現我的什麼渴望、夢想或目標？ 二是能解決我的什麼問題、困難或挑戰？ 一篇能成功地把東西賣出去的銷售文案， 當中總會有蠻大篇幅是在與讀者溝通「好處」（BENEFIT）， 而非是一直強調產品的特色與優勢。 在網路上能把東西賣出去的重點是——「文案」、「文案」還是「文案」！ 不是魔法，也不需要特殊才能和文學素養！ 這是一門有理有據有公式的科學。 現在，告訴你一個好消息： 你也可以做得到！！ |
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資料來源：博客來
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